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为什么拼多多的价格那么便宜,能杀淘宝吗?深刻揭示其背后的商业逻辑 亚通股份最新消息

淘宝,逻辑,深刻,多多,背后,便宜,商业,价格时间:2021-02-02 06:32:49浏览:197
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我总结一下拼多多能在激烈的电商行业快速成长的原因,淘宝能不能被打死。第一个方面是时代背景,第二个方面是品多多独特的经营理念,第三个方面是竞争对手和品多多根本不在一条轨道上。

在最后一段视频中,我大致说明了品多多的背景。没有这个背景,拼多多很难崛起,但是同样的背景,为什么拼多多做到了,而其他公司没有?这是我们今天要和你谈的话题。

接下来我们来说说第二、三方面的原因。想了解第一方面的童鞋,可以看看我之前的视频。第二方面,我认为有几个非常重要的点,帮助品多多在与其他公司的竞争过程中快速成长。

第一点是利用低价商品作为流动平台。众所周知,在互联网发展过程中,BAT牢牢控制着流量,尤其是腾讯,一直以来都是流量大用户。可能有人会说,淘宝本身也是一个流量平台,因为每当你想到购物,大家都会去淘宝,淘宝聚集了大量的购物流量。

这句话没有错,但是他们的货币化模式还是有非常大的区别。虽然淘宝天猫最大的利润来自广告,但这部分利润的基础还是电商。换句话说,广告收入本质上是从商家那里赚来的。既然是从商家那里赚来的,商家要想持续赚钱,就必须有一定的毛利支撑,所以在价格上,淘宝系统绝对做不到拼多多。

那么可能有人会说,拼多多是怎么赚钱的?目前拼多多的主要收入还是广告,但是和淘宝相比,广告收入低很多,盈利能力也低很多。从电商行业的流量实现能力来看,这么大规模的广告实现远不如淘宝,说明还不够好。但这恰恰是品多多的经营策略。电子商务广告的最终成本由商家承担。广告赚少了,商家的价格自然就下来了。

这个逻辑似乎是个悖论。平台想长期做下去,需要提高盈利能力,但提高盈利能力,似乎商品价格就会上涨。这就是品多多如此强大的原因。品多多全公司以低价为目标。他们可以以低价做很多事情,甚至是对我们来说完全不可思议的事情。

比如忍受一些产品的差评。我听平多多的一个同事说了一件事。用户花了9.9的邮费买了一盒苹果,收到后烂了一半,客户投诉。虽然客户一直在抱怨,但客户一直在品多多购买。为什么?因为就算一半苹果烂了,剩下一半也是9.9,很划算。品多多可以允许一些差评低价,这在其他电商公司是很难想象的。

比如在品多多,想做好,就需要低价。只要商品价格低,肯定会展示,和淘宝很不一样。在淘宝上,你需要不断提高店铺和商品的权重。你想通过这两个例子说明什么?商品的低价是品多多全公司唯一的目标。

谈完低价,我们再回到广告收入。在这个策略上,品多多的电商广告收入能力永远无法超越淘宝,因为他们的运营逻辑不同。但是,要注意一句话。我说的是电商的广告收入。什么是电商广告收入?也就是说你的流量主要是卖给电商客户的。目前淘宝的广告收入主要来自电商客户。

拼多多价格为啥那么便宜,能否干掉淘宝?深度揭秘背后商业逻辑

我们了解互联网广告行业的童鞋应该知道,电商客户的广告费是最难赚的,单个流量的广告价值是最低的,因为电商客户一般都是零售,零售赚的是辛苦钱,而且经常做效果广告。但我们不要忘了一点,那就是电子商务只是互联网广告行业的一部分,其他服务广告和游戏广告的盈利远远超过电子商务广告。

还有一点,就是当你有流量的时候,为什么一定要通过电商广告来实现,为什么要向天猫学习,不能通过游戏、金融等其他行业来实现?所以拼多多也在准备玩游戏和金融。换句话说,很多电商做的不是电商业务,而是流量业务,和天猫有本质区别。虽然看起来像电商,但做的事情和腾讯很像。

即使拼多多的盈利能力不是很强,但未来有很大的期待空间,所以拼多多的股价可以达到1800亿美元。以前从来没有人做过这种想法,就是把商品抽干,然后通过流动做其他生意赚钱。

第二点是将游戏运营思路应用到电商行业。我们都知道游戏对人很有吸引力,甚至可以让人痴迷。人为什么可以痴迷?因为游戏中设定的很多刺激点可以很好的把握人性的心理,让人欲罢不能。

努力过的高层管理团队一直从事游戏行业,非常善于把握游戏行业客户的心理。所以他们把这套运营思路放在电商行业,最典型的就是议价。前几年朋友圈和微信群基本都是砍价的。一部苹果手机可以砍一两千元,然后被一些人砍,甚至被拿走0元。这种诱惑非常大,尤其是对于三四线城市和农村的用户。

除了讨价还价,品多多首页还有很多围绕商品的小游戏。这些小游戏的目的就是让用户有事的时候玩玩。你可以什么都不买,但是一定要保证每年都玩。这也是行业第一,因为在以往的电商运营过程中,从来没有人想过整合一些游戏。正是因为这一套玩法,他们迅速利用微信的巨大流量迅速崛起。

第三点是信息流。今天这个时候我们都知道信息流非常强大,最典型的应用有颤音、今日头条、拼多多。但在这些应用兴起之前,其实并没有多少人认为这个东西有很大的市场需求。早期头条做信息流的时候,没多少人看好。

而拼多多用信息流做电商,基本上是第一种情况。信息流最大的特点是满足每个人的个体需求,这和天猫有本质的区别。就像我上个视频说的,天猫是在消费升级方向做的,所以他们在刻意提高客户的单价,刻意挑选一些产品给用户看。

现在我们都知道,信息流之所以能让用户欲罢不能,是因为它满足了每个人的个体需求。最典型的就是颤音,随便刷一遍就要一个多小时。这也是品多多能迅速崛起的原因之一。

信息流的好处不仅是更好地满足用户的需求,还可以大大提高员工的能效。这是什么意思?众所周知,电商的效率远高于线下店铺。一个几个人的电商团队,年销售额可以达到几个亿,甚至几百个亿,而线下店铺想要达到十亿,需要招更多的人。

在电商行业,天猫这样的平台效率比自营业务高很多。因为天猫是平台,大部分事情都是商家做的,所以天猫平台的效率要高很多。

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但是现在,拼多多的出现已经干了天猫的效率,因为拼多多的页面显示基本上是信息流推荐的,是机器做的,所以节省了很多操作,甚至可以避免腐败,因为这些资源不在操作手里。所以品多多的运营效率比天猫高。懂零售的都知道,零售的发展主要是以效率为主,谁的效率最高,谁就能代表未来。

这三点是品多多区别于其他公司的内在因素,外在因素是我上一段视频提到的时代背景。

接下来我说第三个原因,涉及行业竞争。你为什么做这么多?阿里京东还是压制不住,因为他们根本不在一条轨道上。

如果你仔细听听以上三个内在因素,你会发现阿里和JD.com根本做不到。如果按照打很多的想法去打,就相当于推翻了阿里和JD.com现在的做法。原因很简单。阿里不能回假货,阿里也不能减少广告收入,降低商品价格,相当于回去了。

但问题是,如果不回去,打架就没有竞争对手了,所以阿里只能推出淘宝专版封杀,但是没有效果。因为两家公司整个运营体系不一样,运营目标也不一样,京东和阿里更不知道怎么去挡,怎么去打。

这和过去遇到的一些竞争对手完全不同,比如苏宁、唯品会,他们的运营逻辑都差不多。如果他们互相争斗,也不会否定自己,所以唯品会很难和他们抗衡。

另一方面,很容易打京东和阿里。阿里和京东占据中高端市场,品多市场份额不大,所以出台了100亿的补贴。如果阿里京东跟进,损失金额会很大,因为这是你的主业。不跟进,只能看品多抢客户。

所以你会发现,阿里和JD.com一直在说很多补贴的事情,因为他们一直很纠结,不打也不打,主动权完全不在他们手里。

最后做一个总结,你拼了命也不太可能杀淘宝,但是一定会杀淘宝。

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