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「金龙机电股份有限公司」京西帮助工业带工厂优质发展,打造优质高价商品,满足下沉市场的需求

京西,优质,高价,工厂,需求,帮助,工业,商品,发展,市场时间:2021-05-03 18:19:42浏览:110
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随着JD.COM旗下社交电商平台京西的上线,以及京西微信一级门户的接入,今年的“11.11 JD.COM全球好东西节”注定与以往不同。10月31日“北京全民欢乐日”,全天销售近6000万件产品,其中工厂直供订单环比增长16倍。

“在6000万件的销售业绩背后,京西的产业带战略起到了关键作用。通过布置产业带,将优质产能和更有针对性、更实惠的产品连接到下沉市场的新消费者,是京西的核心定位和独特优势。”京西品牌推广负责人王林说。

工业带工厂如何生产优质美观的商品?11月2日至4日,京西组织参观了宁波奇才控股简易厂和宁波赛特电器有限公司

细分行业低价电动牙刷售价9.9元

“吉迪恩通过京西连接广大消费者,为更多的消费者带来好的产品。双方共同开辟了R&D生产和销售的全面合作。”宁波奇才控股简易厂总经理张说。

在产品研发方面,京西和吉迪恩共同确定了“高价值、高性价比、便捷体验”的产品特色,在设计上提供了多种丰富的色彩体验。功能上,专注于核心清洁功能体验。在使用体验上,采用电池设计,提供更便携的使用体验。

价格方面,吉迪恩在50元内推出了各种不同功能要求的电动牙刷,包括9.9元、19.9元、29.9元、39.9元和49.9元。价格的差异主要源于功能和刷头数量的不同。京西和商家一起盈利。商家在厂家直供的基础上,加上平台补贴一起盈利,让商品价格突破行业低价,实现电动牙刷只卖9.9元。

宁波奇才控股有限公司品牌总经理刘表示,为京西平台下沉市场的新兴群体定制超性价比的电动牙刷,只是和京西共同进入下沉市场的第一步。未来,双方将推出更多成人和儿童定制的高性价比电动牙刷。

除了高性价比的参观吉迪恩,作为工厂探索活动的第二站,Seiters也给游客带来了不同的体验。

低成本高质量30元加热器成为顶级单品

“作为一家专注于加热器、电风扇和加湿器等小型家用电器的设计、R&D制造和销售的公司,赛特尔公司由于长期专注于外贸市场,尚未在中国形成强大的独立品牌。作为一个国内的小家电招,要想从饱和的市场中抢占份额,实现大规模销售,渠道是重中之重。”宁波赛特电器有限公司总经理霍说。

“带来新品+订购”成为了Seiters快速抢占市场的阶段性目标,这也是京西的“实力”。Seiters进入北京后,依托自有商品“低价优质”的特点,平台创新和营销手段,以及平台低价、流量补贴等丰富的社交游戏,2018年第四季度的订单量比第三季度增加了278倍。

今年冬天,赛特斯为京西平台用户定制的“高值、高品质、低价格”30元爆款取暖器,以其高性价比和便捷的使用体验,让消费者暖冬。正是因为准确匹配了下沉市场中新兴群体的需求,才成为平台上这一类的顶级项目。预计在11.11期间,订单将出现爆炸性增长。

王林表示,京西在产业带打开了优质产品与消费者之间的通道,不仅为厂商开辟了广阔的市场,也让消费者获得了更多优质实惠的商品。同时,京西由数千名员工组成的“爆炸评审团”展示了产品选择、产品检验和评价的全过程,让消费者安心购买。

深入培育产业带,搭建工厂与消费者之间的桥梁

邓吉和赛特是京溪宁波工业带厂的典型代表,深化工业带是京溪的重要战略之一。目前,京西已在全国布局100个工业带。

“JD期间。COM 11.11”期间,10月18日至10月30日,京西每天推出以工业带为特色的专场演出,为工业带提供整合营销解决方案,将更实惠的厂家直供商品连接到广大用户,带动核心厂商订单量环比增长770倍。

10月31日“全国京西日”,来自四川成都造纸工业带的竹浆全天售出293万片;福建泉州食品产业带的软烤面包卖了100多万包;浙江义乌日用品产业带销售50多万条洗碗巾...从整体数据来看,工厂直供订单量环比增长16倍。

在整个JD.COM 11.11期间,京西与制造商合作,提供巨额补贴,以真正打破行业底价。目前已库存1元多的爆炸品1亿件,供消费者抢购。

JD.COM零售集团社会电商事业部京西运营总经理严丰认为,京西有三大独特优势——弥合信息鸿沟、消除差价、坚持货为王。得益于京西APP、京西M站等六大移动渠道的加持,京西正在弥合下沉式新兴市场消费者与一二线城市消费者之间的信息鸿沟。通过整合厂商在国家产业带内的资源,可以降低流通成本,实现厂商卖的商品多,用户花的钱少,以更适合用户、更精准匹配用户消费能力和需求的好产品赢得用户信任。

京西上线后,借助三大优势,在下沉式新兴市场中越来越被用户所熟知和喜爱。10月31日“全国京西日”,京西新用户占当日JD.COM站新增用户总数的42%,3-6号线下沉新兴市场新增用户占74%。开放低迷市场的新效应和能力是显著的。从整体用户层面来看,3-6号线沉没中,近70%的用户来自新兴市场。河南省焦作市武陟县、山东省枣庄市滕州市、安徽省宿州市墉桥区是京溪新增用户数增长最大的三个地区。


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