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黄光裕与张的新对决:国美重回战场,苏宁断臂求生 外汇技术分析

光裕,苏宁,国美,断臂,战场,张的新时间:2021-03-06 00:30:43浏览:127
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原标题:黄新对决:国美重回战场,苏宁断臂求生

【猎云网北京】3月2日报道(正文/盛佳颖)

2月29日,以纸质公告的形式,苏宁易购股权变更事宜尘埃落定。深圳国资接管苏宁23%股份,成为苏宁易购最大股东。

尽管在公告中,苏宁易购强调张仍是第一有投票权的股东,但苏宁并未改变其所有权。但深国投的进入能否解决苏宁金融危机,还是个问号。

日前,国美创始人黄光裕正式发布。2月18日晚,国美控股集团官方微信号发布黄光裕在高管会议上的讲话。他特别指出:争取利用未来18个月恢复企业原有的市场地位。

曾经零售江湖的两个宿敌,一个准备重返战场,另一个负债累累,断臂求生,几乎失控。

十年前,黄光裕仓皇落败,悻悻离开现场。10年后,苏宁经历了狂妄和轻敌,跌落巅峰,危机四伏。命运的齿轮把两个宿敌带回了同一个战场。

线下零售中的“美苏争霸”

1987年,国美在北京开设了第一家小店,主要经营各种家用电器,面积不到100平方米。三年后,张在南京宁海路开了苏宁第一家空调加盟店。

国美和苏宁因为商业模式相似,在家电零售领域一直是竞争对手。从20世纪90年代开始,苏宁和国美相斗了10多年。

2004年,国美和苏宁相继上市,均登陆资本市场。线下零售的“美苏争霸”之战开始了。

两大家电零售巨头开始加速扩张。一方面,国美和苏宁开启了“公开赛”。

出身草根的黄光裕,打球一直很凶。2005年,国美进驻苏宁总部所在地南京,在新街口张办公室对面开设旗舰店,并派出10个方阵喊口号、封路庆祝。颇有“挑衅”之意。

今年国美营业收入179.59亿元,比苏宁多20亿。从门店数量来看,国美当年有259家,也领先苏宁的224家。

自2006年以来,双方都将竞争之战“烧”到了并购上。2006年7月,国美以52.68亿港元收购第三家中国永乐;2007年底,国美收购老四大众电器;2008年2月,国美进入三联商社

在一系列并购中,竞争最激烈、最剧烈的是大众电器之间的纠纷。2007年初,苏宁开始收购谈判,并与大众达成协议。苏宁甚至派人到大众电器,邀请厂商和媒体参加收购仪式。

但在收购的最后时刻,国美提高了价格,以38亿元的价格拿下了大众电器。收购后,国美的门店和市场份额大大超过苏宁。黄光裕本人三次登上中国首富之巅,使国美成为其历史地位的巅峰。

查剑英在《德国商业张大中》中这样描述黄光裕:“在中国商业媒体上,黄光裕有摇滚明星的名声,有时他会用中国武术术语来形容这位年轻的大亨,仿佛在看一个安静的黑带大师的动作。”

当时的黄光裕没有什么异景,通过修炼连横的策略不断出击。

当时,在中国家电连锁销售市场,苏宁无论是销量还是市场份额,都只是业内第二。

此刻很开心的黄光裕,甚至想买下老二苏宁,直接坐老大的位置。

2006年,张在南京东北郊区的中山高尔夫球场接待了国美创始人黄光裕。当时正如火如荼的黄光裕,向张提出收购苏宁的意向。张靳东答道:“你不想买苏宁,不行我给你。买,买不起。”

面对国美步步紧逼,张似乎有点“不吭声”。在国美“买买”门店扩建中,张回应称,苏宁投资8000万元建设ERP销售管理系统,并斥资3亿元聘请IBM帮助苏宁全面实现人力、绩效、财务、物流、供应链、客服全链信息化数字化。

后来,张在谈到这件往事时,说:“今天有人盖了5楼的房子,说他家是最高的;苏宁家还没出现。但我的计划是建100层,还在打基础。苏宁做的工作更多的是在后面,别人看不到。”

数字化的确给苏宁带来了新气象。2007年,苏宁的门店数量比国美少了近500家,但单店产量远远超过国美。

2008年,黄光裕因非法经营罪、内幕交易罪、受贿罪被判处有期徒刑14年,减刑2次,刑期应执行至2021年2月16日。

黄光裕的入狱,让曾经轰轰烈烈的线下零售业“美苏争霸”之争戛然而止。黄光裕命运的转折点也成了国美和苏宁的分割线。

从此,一向高调的国美蛰伏,陷入内斗,错过了转型线上的好机会,而苏宁则成功抓住了第一次机会,在营收规模上逐渐超越国美,在内部创业中孵化“苏宁易购”项目。

根据苏宁电器2008年年报,苏宁电器全年营业总收入接近500亿元,同比增长24.27%,净利润21.7亿元,同比增长48.09%。

国美2008年总营收458.9亿元,比苏宁少41亿元。净利润方面,国美10.48亿元,只有苏宁的一半。

国美重返战场

2008年黄光裕入狱时,国美仍是线下零售之王,拥有859家门店,当年实现营收459亿元。虽然被老对手苏宁JD超越。COM当年的销售额只有13亿元。相当于,国美的净利润高于JD.COM。

但现在,Tesco市值1459亿美元(约合9629亿元人民币),苏宁易购市值716亿元,国美零售市值只有502亿港元(约合418亿元人民币)。

这位前国王几乎错过了一个电子商务时代。

黄光裕虽然身陷囹圄,但他的妻子杜甫、母亲曾国珍和妹妹、黄仍在本质上管理着公司,参与国美的重要决策和战略制定。

一位匿名人士曾说,黄光裕当时“很安静”。他在高墙里面,除了参加劳务,他做的最多的是思考国美的运营策略。

近十年来,国美涉足电商、互联网金融、通信设备、智能家居等领域,积极参与电商双十一大战。

而缺少黄光裕灵魂的国美,一直没有大的进步,甚至走了很多弯路。因为错过电商红利,国美和苏宁的差距越来越大。阿里巴巴、JD.COM、拼多多等电商平台的崛起,也使得零售战场全面升级。

但不可否认的是,国美依然没有出局。资深家电专家李松蔚曾表示,国美电器保持基本地位已有十多年。

进入2020年后,黄光裕出狱的消息开始频繁出现,国美也联合各个领域做交通运营。

2020年3月,国美官方旗舰店正式落户JD.COM;同年4月,国美与品多多牵手,品多多宣布认购国美零售发行的2亿美元可转换债券,期限3年,年息5%;同年5月,国美与JD.COM达成战略合作,JD.COM认购国美零售发行的海外可转换债券1亿美元。

国美电器希望与平多多和JD.COM携手,在电商轨道上赶上特快列车。

除了对外交通合作,国美也开始进行战略转型。2020年8月,国美宣布成立国美在线平台公司,承接国美从实体零售到线上的转型升级,从而加快了国美互联网的进程。

今年年初,国美App更名为“真快乐”App。作为一个娱乐和社交零售平台,它的推出承载了国美“家居生活第二阶段战略”的延伸、升级和落地。

黄光裕出狱后的第二天,他发表公开讲话:国美要以产业为中心,专注主业。推动线上“真幸福”、线下“国美家园”、国美电器、甄嬛开放供应链等共享平台全面升级。并强调未来18个月将恢复国美原有的市场地位。

2月26日,黄光裕亲自致电“真幸福”平台。可见重回战场的黄光裕,专注于娱乐零售轨道。

黄灿光宇打这场“翻身仗”?

苏宁断臂求生

与国美的仓促失利不同,黄光裕入狱后,张趁机扩张,将国美远远甩在后面。

2011年,苏宁的收入、利润、门店数量等指标达到历史峰值。当年营收938.9亿,净利润48.2亿,门店数1684家,是中国盈利最丰厚的零售企业之一。当时阿里的营收只有119亿,净利润只有16.1亿,而JD。COM营收211亿,净亏损12.8亿。

成为临时霸主的张,并没有看到自己的对手从国美变成了。这时候,张也相信了:“JD。COM只是个孩子,我们是成年人,不是重量级。”

但攻击“大人”的却是张的“孩子”。2012年8月14日,刘主动掀起价格战,宣布未来三年家电零利润,确保比国美苏宁便宜10%以上。

价格战结束后,JD.COM崛起,但苏宁却因为大量营销费用而陷入利润数据的第一次紧急。

但这也让张看到了互联网的力量。张立即决定推出电子商务业务,但电子商务业务并没有稳定下来,成为新的“增长飞轮”。2016年苏宁全力进军新零售,引入阿里作为战略投资者,零售业务与支付宝全面对接,落户淘平台。另一方面,苏宁开始围绕苏宁店、家乐福、万达百货建立零售网络。

而且苏宁还开辟了多元化的道路,涉及电子商务、物流、金融、科技、房地产、文化创意产业、体育和投资。

但这些多元化的板块之间难以形成联动效应,成为苏宁债务危机的源头。

2020年底以来,关于苏宁“缺钱”的说法很多。

去年12月,国家企业信用信息公示系统信息披露,张、张父子质押苏宁控股集团、南京润贤企业管理中心(有限合伙)给淘宝,质押股权总额10亿元;之后,张将苏宁地产6.5万股股份质押给淘宝。

事实上,自2014年以来,苏宁核心板块之一的苏宁易购已经连续7年亏损。2014-2020年扣除净利润分别为-12.52亿元,-14.6亿元,-11.08亿元,-8800万元,-3.59亿元,-57.1亿元。苏宁刚刚发布的2020年主要财务数据显示,2020年营收为2584亿元,低于2019年的2692亿元。上市公司股东应占净利润由去年同期的98亿元变为亏损39亿元。

另一个核心板块苏宁地产,不可避免的利用财务杠杆扩大规模,导致母公司苏宁电器的现金流压力。

风数据显示,在2021年以来的不到两个月时间里,张和苏宁电器集团先后质押10股,共计6.75亿股,市值近50亿元。

为了保持它在书上的体面。苏宁先后出售了自己的门店和子公司,以及部分苏宁金夫和LAOX。

随着当年万达的“瘦身”,王健林砍掉了百货、酒店、地产,多少有些类似。用张的话说,苏宁是“卸包袱轻装上阵,但同时又没有回旋的余地”。

今年年初,张提出,未来十年,苏宁要以零售为主,提供优质服务。在继续深化企业零售服务商定位的同时,苏宁应该回归专注零售的本质。

现在,随着深圳国有资产的进入,华南市场可能成为苏宁战略转型的关键支点。

国美回归后,苏宁断臂。除了零售业务,双方还在房地产、金融等领域对峙。十年宿敌的下一场战争可能不远了。回搜狐多看

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