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商品房销售总量再创新高,房地产企业数字化营销转型加快 市销率

商品房,新高,总量,营销,销售,房地产,企业时间:2021-02-20 19:49:51浏览:119
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在过去的2020年,中国商品房销售创下历史新高。

国家统计局近日发布2020年全国房地产开发投资销售情况,显示2020年全国商品房销售17.36万亿元,比上年增长2.6%;全国房地产开发投资14.14万亿元,比上年增长7.0%。

根据嘉里研究中心发布的《2020年中国房地产企业销售排名前200名》,碧桂园以总额7888亿元夺得榜首,恒大和万科分列二、三位,年销售业绩分别为7035亿元和7011.2亿元。

商品房销售总量再创新高 房企数字化营销转型加速

(来源:克里研究中心)

销售规模创历史新高

回顾年初对商品房销售的悲观预测,今年房地产的表现可谓“来之不易”。即使在新冠肺炎肺炎疫情和融资门槛上升等不利环境下,2020年房地产市场的关键指标仍将表现出较强的弹性。

商品房销售总量再创新高 房企数字化营销转型加速

(来源:上海证券网)

销售额方面,全年房地产行业前200名总销售额12.78万亿元,同比增长12.9%;股权销售总额10.58万亿元,同比增长10.3%。销售面积方面,2020年全国商品房销售面积将达到176086万平方米,销售面积增长3.2%。这些数据的增长不仅显示了房地产的强大韧性,也显示了行业摆脱疫情影响的信心和勇气。

“疫情之下,中国房地产市场仍能创下新纪录,主要是因为信贷政策宽松,监管政策宽松,疫情过后购房需求增加。”专家还表示,未来,财务稳健、产品实力优秀、精细化运营能力更强的房地产企业也将获得更多的发展机遇和市场竞争优势。

数字化营销难点及解决方案2020年,中国楼市之所以能在疫情的影响下迅速复苏,也离不开房企营销策略从“线下到线上”的及时调整。

时代财经注意到,由于疫情的影响和线下营销的阻碍,房地产开发商没有“坐等”。相反,许多房地产企业纷纷调整营销策略,转向网络市场。其中,网上直播销售已经成为许多房企的新尝试。

以2020年销售冠军碧桂园为例。今年,碧桂园的“综艺明星 现场卖房”跨境合作成为房地产网络营销的新标杆。5月,王翰、张伟坐阵,吸引近800万人观看碧桂园“5.5买房节”直播;6月,碧桂园打破传统,成为天猫首家开设官方旗舰店的房地产公司。在“6.18”互联网电商活动期间,碧桂园10套房出现在刘涛的直播室,创造了令人印象深刻的10秒售罄记录。平台直播室在线观众人数同时突破1100万。不仅如此,碧桂园官方旗舰店也在短短10分钟内锁定了营业额过亿的新房。

碧桂园除了邀请顶级咖啡、联手顶级平台外,还通过前所未有的超低折扣、超值购物券等实实在在的优惠活动,为购房者提供实惠。在“5.5买房子节”期间,碧桂园Live Room发放了大量“5.5元抵5.5万元”购房券、百万红包、超级锦鲤礼品,部分优惠房、车位、商铺也享受超低折扣;疫情过后的第一个“金九银十”,碧桂园追求胜利,推出了“100亿元助团圆落户碧桂园”的金秋购房节。9月19日至10月15日,全国10000套房获得100亿元补贴,优质的住房、优惠的价格、专业的服务,为购房者带来了各种实惠、优质的体验。

同时,碧桂园为了间隔时间与买家交谈,节省沟通成本,降低商品房作为商品的交易复杂度,真正形成网上交易的闭环,已经有了布局。

早在2019年6月,碧桂园为了实现“一站式购房”的目标,发布了全国直销购房平台凤凰云。购房者可以在手机上实现找房、看房、认购、付款等一整套手续,既减少了信息不对称和时间成本,又为消费者提供了更多的支持和保障,使购房更加方便和安全。另外,为了让买家享受到与传统线下购买同样的体验,凤凰云平台不断升级,在观看方式上,除了直播观看功能外,还可以通过VR带观看功能“真正还原传统线下购买体验”。

碧桂园这一轮的尝试不仅大大增加了营销手段的丰富性,也体现了碧桂园拥抱变革、积极创新的决心和信心,也让行业意识到了更多网络营销的可能性。

行业分析师表示,2020年的总销量是“惊喜”,除了有效的政策调整和及时的需求拥抱等客观因素外,房地产企业也为积极探索和实施网络营销做出了巨大贡献。碧桂园的“改选”是行业发展的一个缩影,这绝非偶然。虽然完全突破房地产销售从线上到线下的壁垒需要更多的时间,但在区块链、云计算等技术的支持下,预计未来在线营销将越来越受到房地产企业的重视。


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